אלישע ברוצקי

בכיתת לימוד בבית ספר יסודי, באחת מהערים בפריפריה,

היה מורה בעל שם ודבר.

הוא נחשב מורה מעולה שמצליח עם כל תלמיד, בכל מצב..

כמעט.

היה רק תלמיד אחד, בקצה הכיתה, איתו הוא לא הצליח להגיע לשיחה.

כל בוקר התלמיד נכנס לכיתה, מוריד את הראש על השולחן, ונשאר באותה התנוחה כמעט עד סוף היום.

כל נסיון לדובב אותו עלו בתוהו,

ובלית ברירה המורה המצטיין הלך ליעוץ.

הוא שאל את היועץ -

תגיד לי, מה אני צריך לתת מעצמי כדי שהתלמיד ישתתף בשיעור?

ענה לו היועץ -

לפני שתפענח מה חסר לתלמיד,

 עליך קודם להבין מה הוא מרוויח כשהוא מוריד את הראש על השולחן.

התנהגות שלנו כבני אדם מונעת באופן טבעי מרצונות ואינטרסים.

משה קונה רכב כי הוא רוצה להרגיש את היוקרה, את הנוחות, ואת המעמד שהוא מקנה.

דוד רוכש דירה להשקעה כי הוא מחפש יציבות כלכלית, ביטחון ובמקרים מסוימים גם מעמד מסוים.

יצחק קונה את פחית הקולה כי היא תתן לו להרגיש קצת יותר צעיר, שמח או תתן לו בוסט של אנרגיה רגעית.

הקושי הגדול שלנו בעולם ההתרמות,

הוא שדווקא אצלנו זה נראה לכאורה, שאין אינטרס מאחורי התרומה.

בניגוד לרכישת מוצרים,

תרומה נתפסת כמעשה אלטרואיסטי, בלי הרבה הגיון כלכלי ובלי שום קבלה מהצד השני,

ואז במצב כזה, נכנסנו לבעיה-

 למה שמישהו יתרום לי? איך אני יכול להניע מישהו לפעולה?

איך אני יכול להסביר לו שה200 שקלים שלו, ישפרו לו את החיים יותר מאשר חולצה ממותגת?

לכן אנחנו חייבים להבין מה המניעים של האנשים לתרום.

כשנבין מה הבן אדן מרוויח כשהוא תורם לנו,

נוכל גם להבין באיזה שפה לדבר ובאיזו דרך לגשת אליו.

אז מה המניעים לתרומה?

מניע מס 1 - צדקה כמצווה

התשובה הראשונה בתור חסידים ויהודים היא כמובן קשר לקב"ה.

מצוות הצדקה היא מצוה יסודית מאוד ביהדות, ולכן הוא זוכה בעשיית מצווה.

ובקהל יעד נכון אנחנו נראה שהסגולות של מצוות הצדקה משחקות תפקיד חשוב בקמפיין, ואם יש לנו גם ברכה מרב מסוים על צדקה לעמותה שלך- הקמפיין גיוס יכול לעבוד מדהים, כהצלה ממקרים מסוימים או סגולה..

מניע מס 2- שותפות בקהילה

למרות כל הרעש וההמולה של החיים, אפשר לגלות שרוב האנשים מסביבנו, יחסית בודדים.

אנחנו כבני אדם באופן טבעי מחפשים להשתייך לקהילה ולהרגיש חלק ממשהו גדול. ככל שאנחנו נעריך את המוסד או נשקיע בו יותר מאמץ (או תרומות), אנחנו נעריך אותו יותר ונהיה חלק ממנו.

אם תרומה לעמותה שלך משמעותה להצטרף בעוד צעד לקהילה שלך, או להתקרב קצת יותר לדמות האהודה של הרב,

 התרומה תספק צורך ממש חשוב ובסיסי אצל התורם.

מניע מס 3 - ביטחון בטוב שלי

כמו שאנחנו יודעים, עם כל הכבוד לפוטנציאל, המעשים הם אלה שמכתיבים לנו הרבה פעמים מי אנחנו.

כאשר בן אדם תורם לעמותה שלך, הוא בעצם נותן לעצמו "גושפנקא" שהוא בן אדם טוב. שהוא מהאנשים "התורמים".

וככל שנעשה יותר מעשים של חסד וטוב- אנחנו נרגיש שייכים לתחום הזה- נחזיק מעצמנו אנשי חסד, ונמשיך לתרום.

בצורה כזו, על ידי התמיכה שלו לעמותה שלך, הבן אדם צובר יותר ביטחון בטוב שלו, וממשיך עם עצמו שרשרת חסד פנימית.

מניע מס 4- סיפוק

כל אחד רוצה סיפוק בחיים. זו תחושה נעימה שגורמת ללב שלך להתרווח, מעלה לך חיוך על הפנים ונותנת לך סיפתח ליום יותר מוצלח.

אז נכון שמשה שלנו לא יכול לנסוע עכשיו לחלק סלי מזון בית בית, אבל כשהוא נזכר שבגלל ה200 שקלים שלו, מישהו בעולם שמקבל עכשיו אוכל בזכותו, זה נותן לו סיפוק. וסיפוק זה המון בחיים.

בעצם הצלחנו למנות כאן 4 מניעים לתרומה, והאמת שזה קצה של הקרחון,

למשמעות של התרומה על החיים של האנשים שלך.

 אבל לפני שננסה להבין איך להשליך את זה על קמפיינים ותסריטי שיחה,

בתור צעד ראשון,

בואו נאמין אנחנו כמנהלי עמותות,

שתרומה לעמותה שלכם הרבה יותר טובה לאנשים מאשר קניית חולצה נוספת.

כשנאמין בזה באמת, נוכל למצוא פתרונות גם לכל השאר.

נעים להכיר. שמי אלישע ברוצקי, מייסד וחברת בעלים של חברת קיפדונר טלמרקטינג לעמותות.

בטור הזה אני לא אדבר על תיאוריות, ולא אספר סיפורים, אלא בעיקר אחשוף אתכם לסודות מריצפת ההתרמה - את הדרכים האמיתיות והמעשיות באמת שבהם אפשר להביא כסף לעמותות.

יש לכם נושא שמעניין אתכם במיוחד? דברו איתי במייל [email protected].