מערכת COL
|
יום ה' אייר ה׳תשע״ז
01.05.2017
"לוקחים אחריות בחיים": מנהלי הקמפיין מדברים • ראיון משותף
בהמשך לקמפיין הייחודי 'לוקחים אחריות בחיים', פנינו לסוכני הביטוח שעומדים מאחרי הקמפיין, ר' דודי פרקש מארצות הברית, ור' יוסי ריינץ מאה"ק לראיון משותף על היוזמה המהפכנית שכובשת את חסידי חב"ד, ואת השלוחים • מה המיוחד בתכנית שאין במקום אחר, האם יש התאמה מיוחדת לחסידי חב"ד, וגם: איפה נקודת ההשקה בין השניים? • ראיון משותף
תכנית משותפת. מימין: ר' דודי פרקש, ור' יוסי רייניץ
כתב COL
ר' יוסי רייניץ, סוכן ביטוח חב"די וותיק ומערך, מתגורר בביתר עילית באה"ק. ר' דודי פרקש, עוסק בתחום הביטוח שנים רבות גם הוא, בארה"ב.
שניהם חולקים חברות משותפת בספסל הישיבה, וחוויות רבות. גם כאן, בתחום הביטוחי, נוצר מפגש משותף: תכנית ייחודית בשם "לוקחים אחריות בחיים" המותאמת לחסידי חב"ד ולשלוחים.
בהמשך לקמפיין הייחודי פנינו לסוכני הביטוח שעומדים מאחרי הקמפיין, ר' דודי פרקש מארצות הברית, ור' יוסי ריינץ מאה"ק לראיון משותף על היוזמה המהפכנית כדי לשמוע מהם על התכנית החדשה שמעוררת הדים לאחרונה.
מה למעשה אתם מציעים בשונה ומיוחד מכל תכנית ביטוח אחרת?
יוסי רייניץ: "כסוכנים שנים רבות, למדנו להתאים לכל אחד את התכנית שמתאימה עבורו. לזוג צעיר לא תתאים תכנית כמו לזוג עם שמונה ילדים. בנוסף: יש לנו מחירים מיוחדים בחברת הביטוח לאנ״ש.
דודי פרקש: "יצא לי בתקופה האחרונה לעזור באופן אישי במספר קמפייינים לחברים מאנ"ש של"ע הלכו לעולמם בטרם עת, והיה צורך דחוף לעשות להם מגבית חירום לאשה ולילדים שנותרו וצריכים לחם וחלב להתקיים, ואני יודע שאם היה להם ביטוח חיים היה נמנע מהמשפחה הביזיון של איסוף התרומות עבורם וגם הסכום שהיו מקבלים היה גדול הרבה יותר.
יוסי רייניץ: "אני גם נתקלתי במשפחות שנצרכו ולא היה להם ביטוח חיים, וללא ספק הפתרון של ביטוח חיים, יותר מכובד, ומניסיון גם נותן סכומים הרב היותר גדולים ממה שמצליחים לאסוף ע"י תרומות וקרנות."
במה תכנית זאת מתאימה יותר לחסידי חב"ד ושלוחים? והאם יש הבדל באיזו ארץ אני מתגורר לעניין התשלום הביטוחי?
יוסי רייניץ: "כאמור המחירים זולים יותר לאנ"ש, והלקוח מקבל ליווי לארוך השנים, עם שינוי והתאמה לצרכים האישיים של כל אחד.
"שיתוף הפעולה שלנו כסוכנים בישראל ובארצות הברית אנחנו מחלקים את הלקוחות לפי האזרחות שלו.
דודי פרקש: "יש לנו במשרד תכניות שמתאימות לאזרחים אמריקאים בתנאים ייחודיים. ואזרח ישראלי לא יכול להצטרף לתכניות האלו. אנחנו עובדים עם המרכז לעניני חינוך בשיתוף פעולה מיוחד לשלוחים. עיקר העבודה שלי היא בארצות הברית, וכאן המושג ביטוח חיים הוא חלק מהתקציב המשפחתי , כמו שדואגים לחינוך הילדים ודואגים להם לאוכל, כך גם חושבים על חלילה מקרה אסון, ל"ע. בארץ זה לא מושרש כ"כ נושא הביטוח, ולכן חשבתי לעורר את העניין".
כסוכני ביטוח, בוודאי יש לכם דוגמאות למכביר.
יוסי רייניץ: במהלך השנים היו לנו הרבה מקרים. היה לנו במשרד שליח שעשה ביטוח חיים למשפחה. הוא נקלע לקשיים כלכליים וביקש לבטל את הביטוח. הסברנו לו שלא כדאי לבטל ותוך כדי הדיון וההתכתבות לצערינו גילו לאשתו את המחלה. כמובן, שהוא עצר את התכנית שלו לבטל. למרבה הצער והיגון אשתו נפטרה והסכום שקיבל היה לו לעזר רב.
"מקרה עצוב אחר: היה לנו לקוח חבר שביקר במשרד ותוך כדי שיחה הצענו לו ביטוח חיים. הוא אמר שהוא מוכן לרכוש את הביטוח למשך כמה חודשים, ויראה אם הוא מסוגל לעמוד בתשלום. אחרי כחודשיים, אשתו נהגה ברכב ונפגעה ממשאית ול״ע הלכה לעולמה.
"כמובן שזה מאד מצער. אבל מי יודע מה ילד יום? כשיש סעד למשפחה מצוקה, זה נותן סיפוק ותחושה של שליחות, שבסכום פעוט הייתי חלק ממערכת שעזרה למשפחה, בצורה מכובדת."
אתה יוסי מתגורר באה"ק, ודודי בארה"ב. איפה 'נקודת ההשקה' ביניכם?
יוסי רייניץ: "אנחנו חברים טובים עוד מהזמנים שלמדנו יחד בישיבה הגדולה בצפת. אחרי החתונה אני נכנסתי לעסק המשפחתי עם חמי שיחי' קלמן שמולביץ שעוסק שנים רבות בענף הביטוח. ודודי עסק במכירות בענף אחר. לאחר כמה שנים יד ההשגחה הביאה אותו לעסוק באותו ענף ויש לנו נושא משותף לעסוק בו, ולשתף טיפים וחוויות. כמו בימים הטובים".
חשוב להוסיף:
"אנו גם בעלי משפחה והכי חשוב אנחנו סוכני ביטוח מתוך קהילת אנ"ש, ולא סוכן אלמוני שמחר יעלם. יצא לנו הרבה פעמים לשבת עם לקוחות שמכרו להם תכנית שממש לא מתאימה לצרכים שלהם, או לקוחות שרכשו ביטוח אצל סוכן לא מוכר, וכידוע בביטוח חיים לא תמיד ניתן להחליף תכנית. אם יש שינוי במצב הבריאותי, אנשים ״נתקעים״ עם משהו שלא מתאים להם.
דודי פרקש: "סוכן ביטוח, הוא ממש כמו העו"ד שלך בשעת התביעה מול חברת הביטוח. ולעיתים סוכן יודע להוציא כספים בתביעה מחברת הביטוח שהלקוח עצמו לא היה מצליח. זה פרט חשוב מאד בבחירת סוכן ביטוח - מתוך הקהילה."
הוסף תגובה
0 תגובות
מאפשרים לכם לקבל
