מערכת COL
|
יום כ"ה אב ה׳תשע״ז
17.08.2017
עשרת הדיברות ההכרחיות למגייס כספים
השבוע הסתיים בהצלחה יום העיון בנושא 'רטוריקה וגיוס כספים', אשר נועד להעניק ארגז כלים משוכלל לרבני קהילות ושלוחים להגדיל את הכנסות הארגון וליצור מצב של הכנסות בלתי פוסקות • מדוע חשוב שיהיה לך 'נאום מעלית' מוכן? איך לבנות 'נאום מעלית' מנצח? איך למקד את המסר, מה היא הנוסחה הברורה והמדויקת לשכנע תורם • עשרת הדיברות למגייס כספים>>
![עשרת הדיברות ההכרחיות למגייס כספים עשרת הדיברות ההכרחיות למגייס כספים](https://col.org.il/files/uploads/crop/2017/08/5c32461ec07d5_1546798622_news_main_gallery.jpg)
ד"ר צוריאל ראשי
השבוע הסתיים בהצלחה רבה יום העיון בנושא 'רטוריקה וגיוס כספים', יום העיון המקיף, המקצועי והמעשי, אשר נועד להעניק ארגז כלים משוכלל לרבני קהילות ושלוחים להגדיל את הכנסות הארגון וליצור מצב של הכנסות בלתי פוסקות.
בין הנושאים שנלמדו: מהן השיטות הבדוקות והמדויקות לגיוס משאבים 'מקסימום תרומות' לפעילות, מהו 'נאום המעלית' ומדוע חשוב שיהיה לך 'נאום מעלית' מוכן? איך לבנות 'נאום מעלית' מנצח? איך למקד את המסר, מה היא הנוסחה הברורה והמדויקת לשכנע תורם, מה לעשות שתורם אומר לך לא? ועוד נקודות קריטיות להצליח בגיוס הכספים שלך.
בהרצאות הוצגו נוסחאות ייחודיות ברורות ומדויקות שעובדות והוכחה הצלחתן.
קבלו את עשרת הדיברות ההכרחיות למגייס:
א. הכר את התורם הפוטנציאלי ולמד עליו כמה שיותר. כך תדע מה התכונה החשובה שלו, מה הוא מחפש ואוהב לשמוע, באלו דוגמאות סיפורים וציטוטים להשתמש.
ב. עשה שיעורי בית מקיפים על המוצר והשירות שלך שאתה רוצה "למכור". אל תזלזל בתורם. ייתכן וגם הוא עשה שיעורי בית עליך.
ג. ציין לעצמך לסכם במשפט אחד מהי הבקשה שלך והשורה התחתונה. כך תצליח לבנות את השיח בפגישה כראוי.
ד. תארגן את "הנאום" שלך בפגישה כך שיהיה לך ברור מה תגיד בתחילה באמצע ובסוף.
ה. היה מודע לזמנים. תמיד הקפד להקדים לפגישה ולדבר במסגרת הזמן שהוקצתה לך לפגישה. אם לא ציינו - תפסוק לחומרה ותקצר.
ו. השתדל "להתלהב" ולחיות את המוצר והשירות שלך. כל תורם אוהב ורוצה לראות אנרגיה.
ז. בחר מילת מפתח או מונח מפתח שילוו את הפגישה כך שיתפוס את תשומת לב התורם.
ח. אל תדבר על צרכי הארגון. דבר על הצרכים של האנשים.
ט. כל פגישה אתה חייב: "להדהים, להטריד, לפתות ולשכנע"
י. לא כל סירוב הוא לאו מוחלט.
ביום העיון השתתפו עשרות רבני קהילות ושלוחים מרחבי העולם. הקורס הועבר על-ידי המומחה לרטוריקה ד"ר צוריאל ראשי ראש החוג לתקשורת במכללת 'הרצוג לחינוך', ומרצה בביה"ס לתקשורת באוני' בר-אילן. ביוזמת 'מכון אלף - לקידום ערכי היהדות' בראשותו של הרב לוי קנלסקי.
דגש מיוחד הושם על תרגול ויישום החומר הנלמד, כל משתתף ביצע תרגיל מול הקהל, ולאחר מכן קיבל משוב מהמרצה מה נדרש לשפר, ומה ניתן לשמר, הדבר הוכיח בעבר שיישום החומר תורם רבות ללמידה ולביצועים בעתיד.
לפרטים ולהרשמה לקורס הבא, כנסו לאתר: www.alephil.org
או צלצלו: 050-8993000
![](https://col.org.il/website_files/img/col/news/add_comment.png)
הוסף תגובה
0 תגובות