איך לגייס 1000$ בקלות ובמהירות?

לפני הכל, בוא נשים דברים על השולחן.

בינינו, הרי מה צריך כדי לגייס כסף?

לקחת את הטלפון לחייג לרשימת תורמים פוטנציאליים ולבקש מהם להיות שותפים בעבודת הקודש שאתה עושה. קל, ופשוט מאוד!

לכן, אנחנו מבינים שהחלק הפיזי בתהליך, הוא לא הבעיה. הבעיה היא רגשית / מנטאלית…

לכן, במאמר זה לא ניכנס לתהליך עצמו של ההתרמה, (יש הרבה קורסים וסדנאות בנושא), מה שנעשה זה, נגלה דרך איך לעבור את התהליך בקלות מנטאלית.

אני כל כך בטוח שהדרך הזו נכונה, כי א. היא מאוד הגיונית. ב. גם ניסיתי אותה בעצמי.

כנראה שכבר שמעת על הדרך הזו בעבר, אבל עכשיו אני מזמין אותך לנסות אותה. ואני מוכן להתחייב לך שתצליח. (רוצה התחייבות כתובה? חכה לסוף המאמר).

קודם כל, לפני שנסביר איך לעשות את זה, אנחנו צריכים להבין למה קשה לנו עם הנושא של גיוס כסף?

הסיבה פשוטה בתכלית: יש לנו פחד מכישלון.

הפחד הזה לא מולד, אלא נרכש (מחקרים חדשים מראים שיש רק 2 פחדים מולדים: פחד מרעש ופחד מנפילה).

מה שקרה זה, שכנראה היתה לך חוויה לא נעימה של דחיה (או ששמעת על מישהו שהיתה לו חוויה כזו), ולכן הגוף שלך פיתח סוג של התגוננות, כדי שחלילה לא תחווה את אותה חווייה שלילית.

הפחד שלך להגיע למצב הלא נעים הזה, גורם לך להימנע מלפנות בבקשה לאנשים, מהחשש שתקבל שוב תשובה שלילית שאתה מפרש את זה כפגיעה באגו.

אם אתה חושב שיש לך סיבה אחרת שבגללה אתה לא מגייס כסף, בוא נעשה תרגיל פשוט, שימחיש לך את המציאות:

אתמול פגשתי גביר, שאמר לי שהוא שמע על הפעילות המבורכת שלך והוא רוצה לתרום לך 1800$ בכרטיס אשראי,

כל מה שאתה צריך לעשות זה, להתקשר אליו לומר לו שאני שלחתי אותך, ומיד הוא מוסר לך את פרטי כרטיס האשראי לחיוב.

אם אתה אדם הגיוני, אתה לא תחכה יותר משניה, אלא מיד תתקשר אליו תיקח את פרטי האשראי, תגיד לו תודה וכו'.

מה קרה כאן? למה פתאום קל לך להתקשר ולגייס כסף?

כי הוצאנו מכאן את אלמנט ה'פחד מכישלון', לא היה כאן סיכון שהאגו שלך יפגע ותשמע את המילה 'לא'.

נו. אחרי שהבנו את הבעיה, מה עושים עכשיו? איך מתגברים על הפחד הזה?

יש הרבה שיטות טובות ומוצלחות, נביא כאן את השיטה החביבה עלי (נעזרתי בה הרבה כשעבדתי בתפקיד איש מכירות):

מן הסתם אתה מכיר את המושג שנקרא סטטיסטיקה. הסטטיסטיקה אומרת שעל כל X אנשים שתפנה אליהם בהצעה לתרום, יהיו כמה שיגידו לך כן.

(מי קובע בסטטיסטיקה שלך את כמות האנשים שיגידו לך 'כן'? הנסיון והמומחיות שהגעת אליה במשך הזמן. ככל שתפנה ליותר אנשים, הסטטיסטיקה שלך תשתפר כמובן)

הרי אין כזה דבר שכווווווולם יגידו לך 'לא' (אם זה המצב אצלך, אתה מבין שמשהו לא בסדר, במצב כזה, כדאי שתפנה לידיד, או איש מקצוע, כדי שיבדוק איתך, מה אתה לא עושה טוב).

עכשיו, נניח שהסטטיסטיקה שלך אומרת, שאחד מעשר אנשים שאתה פונה אליהם, אומר לך 'כן' ותורם לך 1000$, מבחינתך, יש כאן מישהו שמחזיק אצלו 1000$ שמחכים לך, וכל מה שנשאר לך זה להתקשר אליו ולקחת ממנו את זה (זוכר את הדוגמא?).

אתה בעצם משחק כאן במשחק של 'מצא את המטמון'... אתה בודק מתוך 10 אנשים, מי מחזיק אצלו את הכסף שצריך להגיע אליך…

יש אנשים, שעושים בצורה קצת שונה ופשוט מחלקים את ה-1000$ ל10. מבחינתם כל אחד שהם מתקשרים אליו, תורם להם 100$ (גם אם הוא אומר להם 'לא', כי הרי אחרי 10 טלפונים יגיע אליהם 1000$),

מה שחשוב זה, לא לעצור אחרי 4 'לא-ים', כי אז אנחנו לא עובדים לפי סטטיסטיקה אלא לפי המצב רוח, חבל.

תכל'ס, מה אתה צריך לעשות?

א. בדוק מה הסטטיסטיקה שלך, כמה 'כן-ים' אתה מקבל על כל 20 שיחות טלפון?

ב. בצע 20 שיחות טלפון ותראה שהסטטיסטיקה עובדת!

והנה התחייבות: אם אתה מנסה את השיטה, והיא לא מצליחה לך, אתה מקבל ממני שעת ייעוץ חינם, ללא תשלום וללא התחייבות.

בהצלחה
משה גולדשטיין
מאמן אישי ועסקי
052-3813047
המאמן שמקדם אותך באמת